Directeur ou directrice, marketing de croissance

Vous souhaitez joindre l’équipe d’un chef de file canadien? Évoluer dans un environnement stimulant aux côtés de collègues qui valorisent l’innovation et l’excellence? Ne cherchez plus : un monde de défis passionnants vous attend chez TRSB, un des cabinets de traduction les plus réputés du Canada.

TRSB est à la recherche d’une personne qui viendra appuyer l’équipe des ventes et du marketing.

Vos activités au quotidien :

Stratégie de mise en marché

• Définir et exécuter des stratégies de lancement pour de nouveaux produits, services et marchés.
• Définir les profils de clients idéaux, les personas acheteurs, les propositions de valeur et le positionnement en collaboration avec l’équipe des ventes.
• Concevoir et gérer les plans de lancement, notamment les axes de communication, les stratégies de canaux et les outils d’activation commerciale.
• Collaborer avec l’équipe des ventes pour le développement d’outils d’aide à la vente (présentations).
• Arrimer l’exécution des stratégies de mise en marché avec les objectifs de revenus et de croissance de l’entreprise.

 Génération de la demande et croissance des prospects

• Définir et exécuter des stratégies de développement commercial.
• Répondre de l’efficacité opérationnelle de l’entonnoir de conversion.
• Optimiser les campagnes payantes, organiques et de courriels.
• Travailler étroitement avec l’équipe des ventes pour définir le potentiel des prospects, leur routage et les étapes du cycle de vie.
• Tester, mesurer et optimiser en permanence les campagnes afin de réduire le coût d’acquisition des clients (CAC) tout en améliorant les taux de conversion et la valeur à vie des clients (VVC).

Marketing de contenu et messages

• Définir et piloter une stratégie de contenu arrimée aux initiatives de mise en marché, aux étapes du parcours d’achat et aux marchés verticaux.
• Développer et gérer du contenu à fort impact, incluant :
  • contenu du site Web et pages de renvoi
  • livres blancs, tribunes d’expert et autres contenus long format (articles de blogue et rapports)
  • études de cas, témoignages clients et preuves de valeur
  • contenu d’aide à la vente et de marketing produit
• Assurer la cohérence des messages sur l’ensemble des canaux et des points de contact.
• Collaborer avec l’équipe des ventes pour traduire des offres complexes en récits clairs et convaincants.

 Expérimentation de croissance et optimisation

• Concevoir et gérer une feuille de route d’expérimentation de croissance (tests A/B, optimisation de l’entonnoir, tests de messages).
• Analyser la performance à travers l’acquisition, l’activation, la conversion et la rétention.
• Utiliser les données pour identifier les goulots d’étranglement, les créneaux porteurs et les leviers de mise à l’échelle.
• Itérer rapidement en fonction des résultats et des retours clients.

 Opérations marketing et analytique

• Produire des rapports sur les résultats marketing et analyser l’incidence sur la croissance et les revenus.
• Collaborer avec l’équipe des ventes et des opérations pour maintenir la qualité des données dans le logiciel de gestion de la relation client (CRM) et les outils d’analyse.
• Améliorer en continu les processus, l’automatisation et les outils marketing.

Collaboration interfonctionnelle

• Agir à titre de partenaire stratégique auprès des équipes des ventes, des opérations, des TI et de la direction.
• Soutenir les initiatives d’expansion et de rétention de clients par des campagnes et du contenu ciblés.
• Arrimer les initiatives marketing avec les feuilles de route produit et les priorités de revenus.
• Faire le lien entre la stratégie et l’exécution.

Ce poste pourra vous convenir si vous :

• êtes titulaire d’un baccalauréat en marketing, en administration des affaires ou dans un domaine équivalent;
• comptez un minimum de cinq à sept ans d’expérience dans un poste similaire (marketing B2B, idéalement SaaS, technologies, IA);
• êtes à l’aise avec les outils analytiques et d’automatisation marketing (un atout : HubSpot);
• avez un esprit analytique et êtes motivé(e) par l’atteinte d’objectifs quantifiables, notamment en termes de volume de de prospects et de taux de conversion;
• êtes à l’aise avec la communication et la gestion des parties prenantes et capable de transmettre vos recommandations de manière claire et convaincante à différents niveaux de l’organisation;
• maîtrisez le français et l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit (le bilinguisme est nécessaire pour pouvoir interagir avec notre clientèle largement anglophone).

Nous offrons à nos équipes des avantages aussi précieux que leurs contributions :

• Salaire concurrentiel
• Assurance collective complète
• REER collectif
• Possibilité de télétravail en formule hybride
• Remboursement des frais d’abonnement à une activité sportive
• Prise en charge des cotisations versées aux ordres professionnels
• Rabais pour les transports collectifs
• Congé spécial le jour de son anniversaire